Lallemand Animal Nutrition
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Actualités

10 Juil 2019

Témoignage de l’industrie : « Il y a une grande coopération entre nos équipes »

10 Juil 2019

Adifeed – Krzysztof Białoń et Witold Nowak

Adifeed est une entreprise polonaise fondée en 2007, elle distribue des additifs alimentaires de qualité en Pologne et produit ses propres solutions eubiotiques (pour toutes les espèces animales), distribuées sur les 5 continents.

Depuis combien de temps travaillez-vous avec les produits Lallemand Aniaml Nutrition ?

Witold: « Depuis que nous avons lancé notre activité en 2007, nous sommes le distributeur exclusif de Lallemand Aniaml Nutrition en Pologne. Nous distribuons l’ensemble du portefeuille de solutions Lallemand, notamment les probiotiques, les parois de levures, les antioxydants et les inoculants d’ensilage. »

Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur les moyens mis en œuvre pour que les solutions Lallemand atteignent le marché ?

Witold: « L’aviculture constitue notre marché principal. La production annuelle d’aliments pour poulets de chair est de 5 M de tonnes et ne cesse d’augmenter. Nous sommes fiers que Lallemand ait obtenu la première allégation en faveur de la sécurité alimentaire en Europe pour l’utilisation de S. c. boulardii sur les poulets de chair, et nous avons commencé à le vendre l’an dernier. Nous avons pour objectif de travailler sur les contaminations à Campylobacter, le principal problème dans les abattoirs polonais. »

Krzysztof: « Le marché laitier est composé d’une majorité d’exploitations familiales de 50 à 70 vaches et dont le potentiel de croissance est fort. Nous avons créé ce marché de zéro, en allant rencontrer et conseiller les éleveurs. En ce qui concerne les additifs pour ensilage, nous nous concentrons sur la formation. Nous organisons des Silage School et avons déjà trois Fermes Pilotes. Pour les additifs alimentaires, nous avons créé une gamme de Farmpacks (packs exploitation) afin de pénétrer directement le marché final. Nos principaux moyens d’atteindre le marché restent les fabricants de premixes et les usines d’aliments. »

Pourquoi avez-vous choisi de travailler avec Lallemand ?

Krzysztof: « Pour la qualité et l’efficacité de leurs produits, évidemment, mais aussi parce que nous adorons les collaborateurs. Lallemand est une entreprise familiale, et nous grandissons ensemble depuis le début : nous sommes comme une famille. Notre façon de gérer nos activités, de créer des relations directes avec nos clients est très semblable, et nous travaillons vraiment en équipe. »

Witold: « Lallemand est un fournisseur très solide et loyal. Nous avons construit notre activité en Pologne ensemble. Lallemand investit beaucoup dans le marketing et la science, ils nous offrent un soutien scientifique solide qui est utile face aux clients. Lallemand est également le seul fournisseur de probiotiques à proposer à la fois des bactéries et des levures. Il y a aussi la dimension humaine qui est importante, même si nous pouvons avoir des discussions animées avec l’équipe Lallemand, à la fin, nous trouvons toujours une solution. Il y a une forte coopération entre nos équipes et ceci est capital pour mes clients mais aussi pour mes employés. »